本当に強い組織は、派手な攻撃より守備を磨く。──サッカー日本代表から学んだこと

北中米ワールドカップが開幕しましたね。

サッカー好きの僕にとって、
4年に一度の特別な時間です。

先日行われた
日本代表 対 オランダ代表。

朝5時キックオフでしたが、
もちろん最初から最後まで観戦しました。

前半は0-0。

攻め込むオランダ。
守る日本。

一見すると静かな試合に見えたかもしれません。
でも実際は全く違いました。

一瞬の隙が失点につながる。

少しでも集中を切らせばやられる。

お互いが緻密な戦略をぶつけ合う、
張り詰めた緊張感のある試合でした。

そして後半。

今度は前半とは一変して、
2-2の打ち合い。

強豪のオランダ相手に、
2度リードされながらも追いついた日本代表。

主力選手を数名欠いた中でのこの結果は、
日本サッカーが30年以上かけて積み上げてきたものを感じさせる試合でした。

今日は、
この試合を見ながら改めて感じた、
僕が会社経営やチャットルーム運営で大切にしている考え方についてお話してみたいと思います。

 

 

 

 

華麗な攻撃はチケットを売り、守備力はタイトルをもたらす

サッカー界には有名な言葉があります。

「華麗な攻撃はチケットを売る。
しかし、タイトルをもたらすのは守備力だ。」
　

魅力的な攻撃サッカーは、
観客を魅了します。

人気も出る。
収益も上がる。
見ていて楽しい。

でも――

長いシーズンを勝ち抜いたり、
世界の強豪と戦いタイトルを獲るためには、
安定した守備力が必要になる。

という意味です。

派手な攻撃だけでは、
どこかで崩れてしまう。

これはサッカーだけではなく、
会社経営にも同じことが言えると思っています。

 

 

 

 

開業から12年。変わらず大切にしていること

2015年。
全財産150万円で、
マーメイドを立ち上げました。

最初は2LDKの小さな事務所。

そこから試行錯誤を繰り返し、
3年目には1人運営で月間2400万ptを達成。

その後スタッフを迎え、月間3500万以上に。

現在は全国展開することができました。
　

でも――

振り返ってみると、
会社が大きくなった理由は、
何か特別な裏技があったからではありません。

むしろ逆でした。

地味なことを、
誰よりも徹底して積み重ねてきた。

ただそれだけです。

 

 

 

 

「どうやって業績を伸ばしているんですか？」

グループ店の方や新規加盟店様から、

「心斎橋本店はどんな運営をしているんですか？」
「どうやって業績を伸ばしたんですか？」

そんな質問をいただくことがあります。

在籍している女性からも、

「もっと収入を増やすにはどうしたらいいですか？」
「何を変えたら結果が良くなりますか？」

という相談をいただきます。

もちろん、
僕なりに色々な提案をさせていただきます。

でもその中で、
意外と多い反応があります。

 

「それって本当に効果あるんですか？」

 

という反応です。

正直、
気持ちはすごく分かります。

なぜなら、
僕が提案することの多くは、
派手なものではないからです。

 

 

 

 

大きく変えるより、小さなことを積み重ねる

僕は会社経営でも、
チャットルーム運営でも、
一発逆転を狙いません。

そもそも、
劇的な変化で状況を変えようとも思いません。
　

むしろ逆です。

「そこにこだわって意味あるの？」

と思われるような部分にこだわります。

・返信のスピード
・問い合わせへの回答
・ブログやホームページ
・掲載写真や女性サムネイル
・スタッフ教育
・女性とのコミュニケーション。

こういう細かい部分です。

例えば返信一つでも、
基本的には即レスを心がけています。

問い合わせへの回答も、
文章が長くなったとしても、
未経験の方が理解し納得できることを大切にしています。

ブログも同じです。
チャットレディの情報だけを発信しません。
テーマを持ち、
伝え方を考え、
継続する。

写真やサムネイルも、
1枚仕上げるのに、何度も何度も修正を繰り返します。
　

正直、
気づかれないことの方が多いです。
　

でも――
僕はそういう部分こそ大切だと思っています。

一つひとつだけ見れば、
大した差には見えない。

でも、
何年も積み重ねる。
改善し続ける。
やめない。

正解が分からなくても、
自分たちが大切だと思うことを信じてやり続ける。

 

その結果、
簡単には崩れない土台が作りあがっていく。

僕はそう思っています。

 

 

 

 

会社にとっての守備力とは何か

会社にとっての守備力とは、

売上ではありません。
店舗数でもありません。
派手な広告でもありません。

 

信頼です。

継続です。

人間性です。

仕組みです。

教育です。

土台です。

 

目立たないけれど、簡単には真似できないもの。

それが個人や組織の守備力だと思っています。
　

会社設立から12年間、
業績を落とすことなく、
今も成長を続けられているのは、
守備固めを徹底してきたからだと感じています。

　
派手な攻撃より先に、崩れない土台を作る。

それを大切にしてきましたし、
これからも変わらないと思います。

 

 

 

 

守備力は、試合中に作られるものではない

ワールドカップを見ていて思いました。

試合を決めるのは、
派手なゴールシーンだけではありません。

あと1m寄せる。
あと1m走る。
あと1秒集中する。

その小さな差が、

失点を防ぎ、
得点を生み、
勝敗を分ける。

　
でも――

その1mは、
その瞬間だけ頑張れば走れるものではありません。

日々のトレーニング。
積み重ね。
習慣。
見えない努力。

そういう土台があるからこそ、
試合終盤でも走れる。

だから僕は、
結果というのは、
最後の1mで決まるのではなく、
その1mを走れる状態を作ってきた過程で決まるのだと思っています。

 

 

 

 

良い守備から、良い攻撃へ

森保監督は長年、
こんな言葉を言い続けています。

「良い守備から良い攻撃へ」

僕はこの考え方が本当に好きです。
　

派手な攻撃は見ていて楽しい。

でも、
それだけでは組織として脆い。

良い守備があるからこそ、
安心して攻撃できる。

良い土台があるからこそ、
チャレンジできる。

良い人間関係があるからこそ、
本音で話せる。

良い習慣があるからこそ、
結果が出る。
　

結局、
大きな成果というのは、
地味な積み重ねの上にしか存在しないのかもしれません。

例え一時的に大きな成果を得られても、
強固な土台がなければ、
簡単に崩れてしまう。

これはサッカーも、
会社経営も、
日々の生活も同じだと思っています。

 

 

 

 

小さな積み重ねは、必ず差になる

チャットレディのお仕事も同じではないでしょうか。

サムネイルの変更。
お客様へのメール。
秘密メッセージ。
シフトや告知。
ブログやプロフィール更新。
出演前の身だしなみ。

スタッフから、
何度も提案を受けたこともあると思います。

正直、
どれか一つを変えただけで、
劇的に結果が変わるものではありません。

でも――

一つひとつ丁寧に積み重ねている女性は、
単なる「たくさんいる女性の中の一人」ではなくなります。
　

ページを見ただけで、
その人らしさが伝わる。

輪郭が見える。

魅力が伝わる。

そんなページになっていきます。

　
そして実際に稼がれている女性ほど、
こうした土台作りを大切にしています。

逆に、
最初から効率だけを求めてしまうと、
土台ができない。

だから
一時的に結果が出ても、長続きしない。

これは12年間現場で見てきて、
自信を持って言えることです。

 

 

 

 

本物は静かに強い

以前より何度もブログに書いている
僕の好きな言葉。

「本物は静かに強い」
　

本当に強いものは、
必要以上に自分を大きく見せません。

派手なアピールをしなくても、

積み重ねがある。
土台がある。
信頼がある。

だからブレない。

ワールドカップを見ながら、
そんなことを改めて感じました。

華やかなゴールシーンの裏側には、
誰にも気づかれない守備があります。

結果の裏側には、
設計された戦術と鍛錬がある。

勝負を分けるのは、
派手なパフォーマンスではなく、
誰にも見えない1mの積み重ねなのかもしれません。

 

僕たちの仕事も同じ。

すぐに結果が出ないことがほとんど。

頑張っているのに、
変化を感じられない時もあります。

でも――

目に見えない努力は、
決して無駄にはならない。

だからこれからも、
派手な攻撃より、まずは守備を磨く。

土台を作る。
信頼を積み重ねる。

そんな組織でありたいと改めて感じました。

ワールドカップ優勝に向けて
次戦もユニホームきて応援するぞっ！